V industriji žic in kablov je bakreni material kot "glavni riž" za kuhanje, saj predstavlja 60 % do 70 % stroškov enega kabla. Vsako nihanje njegove cene bo vplivalo na celotno nabavno verigo. Šefi imajo to izkušnjo pri nabavižica z bakrenim jedromin kabel: pred kratkim so bili zaskrbljeni zaradi nenadnega skoka cen bakra in zaskrbljeni zaradi prekoračitev stroškov; Nedolgo zatem so se cene bakra znova nekoliko znižale, a so se bali, da bodo dobavitelji v prihodnje izkoristili situacijo za »poslovanje v temi« ali nenadno prekinili dobavo.
Vendar pa je bilo med nedavnimi obiski tržnic ugotovljeno, da je mentaliteta mnogih kupcev postala veliko bolj stabilna. G. Li, vodja nabave gradbenih projektov v Zhejiangu, je dejal: "V preteklosti se je po podpisu pogodbe zastanovanjska električna žicaprejemal klice dobaviteljev o prilagajanju cen. Zdaj so sodelujoči proizvajalci vnaprej jasno pojasnili svoje načrte odzivanja na nihanja cen bakra. Cene naročil se v zadnjih šestih mesecih niso veliko spremenile, dobava pa je bila pravočasna, kar je prihranilo preveč težav." Za to spremembo je posledica nihanj cen bakra, ki industrijo prisilijo v optimizacijo dobavne verige - vedno več kabelskih podjetij ne prenaša več pasivno nihanja cen, ampak "prebavlja" tveganja s prestrukturiranjem dobavne verige in na koncu predaja stabilne cene in zanesljivo dobavo kupcem.
Od »Začasnega nakupa bakra« do »Pred zaklepanjem cen« - Stabilizacija vira
"Temperament" cen bakra je bil vedno nepredvidljiv. Konec lanskega leta so terminske pogodbe za baker v Šanghaju enkrat presegle zgodovinsko najvišjo vrednost 90.000 juanov/tono, letos pa je prišlo do več manjših nihanj. V preteklosti so se kabelske hiše lahko »žrle le z vremenom«. Ko so cene bakra rasle, so dvignile cene za kupce, in če bi se preveč dvignile, bi lahko samo zmanjšale proizvodnjo ali celo ustavile naročila. Zdaj pa so vodilna podjetja v panogi našla način za "stabilizacijo vira" in blokiranje tveganja nihanj cen bakra zunaj območja tovarne.
Anhui Wuwei je znan kot "domači kraj kitajskih kablov", tukajšnja podjetja pa se že dolgo nehajo ukvarjati s prakso "začasnih nakupov bakra". Vodja nabave lokalnegažica z bakrenim jedromskupina je razkrila, da bodo zdaj podpisali dolgoročne-pogodbe o sodelovanju z velikimi tovarnami bakra, da bodo vnaprej zaklenili nabavno količino in ceno nekaterih bakrenih materialov glede na letni obseg naročil. Tako kot doma delamo zaloge pogosto uporabljenih zdravil, predvidevamo, da se lahko cene bakra dvignejo, zato si najprej naredimo zaloge. Ko so cene bakra lani narasle s 70.000 na več kot 80.000, smo stabilizirali stroške te serije naročil tako, da smo vnaprej zaklenili vir blaga, ne da bi kupcem dali niti centa več.
Za mala in srednje-podjetja ni koristno pogajati se o dolgoročnih-pogodbah samo s tovarnami bakra, zato se držijo skupaj, da se ogrejejo. Kabelski podjetji v Xingtaiju in Ningjinu sta skupaj vzpostavili centralizirano nabavno platformo "Easy Cable Network", kjer več kot 200 podjetij kupuje od tovarn bakra. S povečanjem obsega nabave lahko pridobijo ne le ugodnejše cene, ampak se lahko pogajajo tudi za bolj fleksibilne dobavne pogoje. Lastnik majhne tovarne kablov na lokalnem območju je dejal: "V preteklosti je nakup bakrenih materialov sam stal več kot 100 juanov na tono v primerjavi z velikimi tovarnami. Zdaj je mogoče z nabavo platforme prihraniti samo stroške bakrenih materialov za več kot 1,2 milijona juanov na leto.
Pametnejša podjetja bodo s finančnimi instrumenti 'ukrotila' cene bakra. Tako kot pri "zavarovanju" cen bakra, podjetja uporabljajo terminske trge za povračilo povečanih stroškov promptnih nakupov na koncu terminskih pogodb. Nekatera podjetja so izvedla statistiko, da lahko uporaba te metode, tudi če se cene bakra kratkoročno dvignejo za 10 %, zagotovi, da se dobiček od naročila ne zmanjša, zato ni potrebe po prilagajanju cen za kupce.
Povezovanje celotne verige: od »samostojnega boja« do »s sodelovanjem zmaga-zmaga«
Če se zaklepanje cen pri viru šteje za "stabilizacijske stroške", potem sodelovanje različnih členov v dobavni verigi "izboljšuje učinkovitost", in ko se učinkovitost izboljša, bo to na koncu postalo "stabilne cene" in "hitra dobava", v katerih lahko uživajo kupci. V preteklosti je bila dobavna veriga kabelske industrije kot »zlomljena krogla«, saj so tovarne bakra, tovarne kablov, logistična podjetja in kupci upravljali vsak svoje dele, vmesnih členov pa je bilo veliko, kar ni povzročilo le visokih stroškov, temveč je tudi olajšalo nastanek napak. Zdaj je »polnoverižno sodelovanje« postalo nov trend v industriji, pri čemer je vsaka povezava od vstopa bakrenega materiala v tovarno do dostave kabla do vrat brezhibno povezana.
Na platformi "Easy Cable Network" v mestu Xingtai je ta sinergijski učinek v celoti prikazan. Ko kupec odda naročilo, lahko platforma samodejno uskladi bližnje zaloge bakra, uredi najprimernejša logistična vozila in celo pomaga tovarnam kablov rešiti finančne težave. Nekoč je lokalna tovarna kablov prejela nujno naročilo 150 ton, vendar se sredstva niso mogla obrniti. Oddali so vlogo prek oddelka za finančne storitve na platformi in prejeli posojilo v manj kot minuti. Naslednji dan so surovine prispele v tovarno. Odgovorna oseba tovarne je dejala: 'V preteklosti, ko smo naleteli na to situacijo, smo morali bodisi preklicati naročilo bodisi prisiliti kupca čakati pol meseca. Zdaj nam sploh ni več treba skrbeti.'.
Optimizacija logističnega procesa je kupcem prihranila veliko težav. V preteklosti se je žičniški prevoz v celoti zanašal na to, da so podjetja sama poiskala svoja vozila, ki niso imela le visokih cen, temveč pogosto tudi niso mogla najti ustreznih modelov. Ko so kupci nujali po blagu, se jim je moralo muditi. Dandanes veliko kabelskih podjetij sodeluje s profesionalnimi logističnimi platformami in na tisoče tovornih vozil po vsej državi je kadar koli v pripravljenosti. Ne glede na to, ali gre za velike serije inženirskih kablov ali majhne serijeStanovanjska električna žica, s spletnim naročilom lahko uredite vozila, kot je naročanje za s seboj, prav tako-je mogoče doseči sledenje transportnih poti v realnem času. Vodja prodaje tovarne kablov v Hebeiju je izračunal račun in rekel: "Logistični stroški so včasih predstavljali 3 % celotne cene naročila, zdaj pa so padli na 1,5%. Vse prihranke pri stroških smo dali kupcem, zato je cena seveda ugodnejša.
Tudi proizvodni proces se nadgrajuje skupaj z optimizacijo dobavne verige. V preteklosti so nekatera podjetja slepo kopičila bakrene materiale, da bi zadostila naročilom, kar je povzročilo izgube, ko so cene bakra padle; Bodisi kopičite premalo, in ko bodo cene bakra narasle, bo dobava prekinjena. Zdaj lahko podjetja z analizo velikih podatkov na platformi dobavne verige natančno izračunajo, koliko bakrenega materiala potrebujejo in koliko kablov morajo proizvesti vsak mesec, kar povzroči znatno povečanje prometa zalog. Tovarna kablov v Ningjinu se je izognila veliki izgubi tako, da se je zanašala na to: lani so s podatki napovedali, da se bo povpraševanje po določeni vrsti kabla zmanjšalo, in pravočasno zmanjšali proizvodnjo ter zaloge zmanjšali za več kot 2 milijona v primerjavi s svojimi enakimi.
Izbira pravega partnerja je pomembnejša od spremljanja cen bakra
Soočeni z nihajočimi cenami bakra, se morajo kupci namesto vsakodnevnih skrbi glede terminskega trga naučiti izbrati prave zanesljive dobavitelje. Številni strokovnjaki iz industrije so v intervjuju predlagali, da pri izbiri dobaviteljev kablov zdaj ne bi smeli gledati samo na to, "koliko znaša ponudba", temveč tudi jasno vprašati, "ali je dobavna veriga stabilna". Konec koncev, ne glede na to, kako nizka je ponudba, če pride do zvišanja cene ali prekinitve dobave na sredini, so lahko zamuda pri napredovanju projekta in dodatni stroški še višji.
Kako naj torej izberem konkretno? S teh vidikov lahko vprašate več: najprej si oglejte kupno sposobnost surovin, vprašajte dobavitelja, ali ima-dolgotrajno sodelovanje s tovarnami bakra in ali obstaja mehanizem za vnaprejšnje zaklepanje cen, ki lahko neposredno določi, ali bo cena stabilna; Drugič, odvisno je od sposobnosti sodelovanja v dobavni verigi, ali obstaja digitalna platforma ali stabilen logistični partner, kar je povezano s tem, ali bo dobava pravočasna; Nazadnje si oglejmo zmožnost upravljanja proizvodnje, ali lahko natančno nadzoruje zaloge prek podatkov in se izogne inflaciji stroškov, ki jo povzroča zaostanek pri zalogah.
G. Li je delil svojo izkušnjo: »Preden začnemo sodelovati, gremo vedno v dobaviteljevo tovarno na -inšpekcije na kraju samem, pri čemer se osredotočamo na njihov sistem upravljanja dobavne verige. Nazadnje smo šli vžica z bakrenim jedromin tovarno kablov bi njihov sistem lahko prikazal zaloge bakrenega materiala, proizvodna naročila, napredek logistike v realnem času in celo napovedal trend cen za naslednji mesec. Le tako lahko mirno sodelujemo z dobavitelji.« Razkril je tudi, da so se materialni stroški njihovega projekta, odkar so prestopili k dobavitelju, ki ceni optimizacijo dobavne verige, dejansko znižali za 5 % v primerjavi s prejšnjimi, saj so se izognili dodatnim stroškom, kot so večkratne prilagoditve cen in začasno obnavljanje zalog.
Omeniti velja, da optimizacija dobavne verige ne prinaša le cenovne stabilnosti, ampak tudi izboljšuje kakovost. V preteklosti so nekatera mala podjetja na skrivaj manipulirala z bakrenimi jedri, da bi se spopadla z naraščajočimi cenami bakra, na primer s tanjšanjem premera žice. Zdaj pa se podjetja, ki se ukvarjajo z optimizacijo dobavne verige, zanašajo na -nabavo v velikem obsegu in učinkovito upravljanje za zmanjšanje stroškov, ne da bi jim bilo treba skrbeti za kakovost. Nasprotno, zaradi dolgoročnega-sodelovanja z velikimi tovarnami bakra je kakovost pridobljenih bakrenih materialov bolj stabilna, višja pa je tudi stopnja kvalifikacije proizvedenih kablov.
Nov trend v industriji: Moč dobavne verige postane ključna konkurenčnost
Nihanje cen bakra je dejansko postalo "preizkusni kamen" za industrijo in pospešilo preoblikovanje kabelske industrije. Mala podjetja, ki zgolj pasivno sledijo trendom in prilagajajo cene, trg postopoma izloča; In tista podjetja, ki aktivno optimizirajo svoje dobavne verige in zagotavljajo stabilna jamstva za kupce, dejansko širijo svoj tržni delež. Podatki kažejo, da se je tržni delež 10 najboljših domačih kabelskih podjetij v zadnjem letu povečal za 5 odstotnih točk, kar je posledica povečevanja vrzeli v zmogljivostih dobavne verige.
Še bolj pa se veselimo, da se z nenehnim optimiziranjem dobavne verige celotna industrija še vedno razvija v bolj zeleno in učinkovito smer. Številna podjetja so začela povečevati delež recikliranega bakra, predvsem pri proizvodnji izdelkov kot nprStanovanjska električna žica. Skozi zaprt-krog »ponovne proizvodnje z recikliranjem« ni bila zmanjšana samo odvisnost od primarnega bakra, ampak se lahko tudi cena na tono zmanjša za približno 4000 juanov. Stroškovna prednost, ki jo prinaša ta zelena preobrazba, bo na koncu prenesena na kupce, kar bo ustvarilo zmagovalno-situacijo "znižanja stroškov za podjetja, koristi za kupce in prijaznosti do okolja".
Na splošno so nihanja cen bakra morda norma v industriji, vendar optimizacija dobavne verige tej normi dodaja "stabilizator". Za šefe, ki kupujejožica z bakrenim jedromin kabel, bo prihodnja logika nabave morda morala spremeniti - namesto da bi se bali zaradi cen bakra, je bolje najti dobavitelja z močnimi zmogljivostmi dobavne verige, strokovne zadeve zaupati strokovnjakom in se osredotočiti na njihovo glavno dejavnost. Navsezadnje je v današnjem tržnem okolju stabilna dobavna veriga najbolj zanesljiva »pomiritvena tabletka«.
